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中国直销男性护肤品风潮吹向中国市场10年来首次

时间:2021-11-20 16:03:36

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编辑:网友整理

导读:在中国直销行业,主营护肤品的企业不在少数,对男性护肤品的研发和推广也经历了大约10年的历程。目前,中国直销男性护肤品市场格局如何,以直销方式销售男性护肤品是否更具优势,在男性护肤品领域将有怎样的市场前景?企业也通过直销渠道的优势,来助力男性护肤品市场的发展。而很多直销企业,还提出将加大男性养生保健品的研发,带动男性护肤品的突破,全方位地打造男性这一群体的针对性产品。

□ 《中国直销》记者陈杰

“在亚太地区,女性并不是化妆品销售的唯一客户。2012年,亚洲男性护肤品市场占全球销售额的60%,使亚洲成为全球最大的男性护肤品消费市场。” 2014年2月24日,美国《彭博商业周刊》报道称,“2013年,国内男性个人护肤品(包括洗面奶、洗发水和除臭剂)的销量增长了7个百分点,而全球市场销量仅上升 5 个百分点。”

这说明全球男士护肤品的潮流已经开始向中国市场吹袭。在中国的直销行业,专门做护肤品的公司不在少数,男士护肤品的研发和推广也经历了10年左右。目前,中国直销男性护肤品的市场格局是怎样的?通过直销销售男性护肤品是否更有优势?它在男性护肤品领域会有怎样的市场前景?《中国直销》杂志对此进行了分析解读,供业界参考。

发展路径

1.领导

中国的护肤品和化妆品市场长期以来一直忽视男性。进入21世纪后,男性护肤品逐渐出现在聚光灯下,登陆各大商场的专柜。

在中国直销行业,雅芳率先在中国大陆推出全套男士护肤系列,倡导简单、快速、有效的方法,打造干净、清爽、舒适、健康的男性形象。2005年12月推出第一套促销产品,包括清爽洗面奶、须后水、深层保湿霜、清爽沐浴露等。

无独有偶,安利也几乎在同一时间宣布推出首款男士护肤品“桃石”系列。2006年1月,该系列产品以简单方便的护肤效果,以10分钟活力、控油、保湿为核心功效,正式推出并推广。该系列产品长期畅销美国、日本、韩国。安利认为,在中国开展业务的时机和经验已经成熟。

“2003年,全球男士化妆品总销售额达到52亿元,约占全年化妆品总销售额的5%。2003年,中国男士化妆品市场销售额仅为3900万元,仅占总销售额的5%。中国化妆品的销售额。0.1%。” 安利经销商王先生提供的相关数据显示,当时的男士护肤品在中国仍有很大的潜力。“所以淘石系列推出后,销量一直比较好。”

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此后不久,绿之云推出了“黄金岁月”男士护肤系列。同时,如新还提出要推出男性护肤品。2005年5月,时任如新个人护理产品总裁的白莉莉在接受网易商业频道采访时表示:“在不久的将来,如新将在中国市场推出男士剃须产品。该产品将由男性使用。将您的护肤需求与剃须效果结合起来。”

据悉,如新于2003年7月推出了红利系列,包括无痕剃须膏、须后舒缓乳液和长效止汗除臭剂,但均未在中国大陆销售。.

“此后,由于如新产品线的重新定位,专门的男性护肤品不符合产品定位,所以中国最终没有推出专门的男性护肤品系列。” 如新的一位相关人士说。

2. 爆发期

经过几年的市场培育,男性护肤品市场越来越火爆。2001年,全球最大化妆品集团欧莱雅旗下碧欧泉率先将男士产品带入中国大陆,定位高端市场。2006年,旗下巴黎欧莱雅品牌推出中低价位男士产品,大受欢迎。2008年,旗下维希品牌男士护肤品正式登陆中国,带来专业的医疗保健产品。“我们需要在消费等级、年龄、产品领域等方面覆盖中国男士护肤市场,”时任欧莱雅(中国)有限公司总裁的Paul Gabriel表示。

男性护肤品在传统市场的持续跟进和热情,带动了整个领域的发展。2008年1月,专注于直销行业化妆品的玫琳凯,也推出了男士护肤品和温和古龙水。

“我们发现很多美容顾问的老公都在用老婆的产品,既然有这样的需求,为什么不专门为他们开发产品呢?这就是他们推出男士产品的原因。” 玫琳凯中国区总裁麦玉夫曾向媒体公开表示,男士和女士产品是玫琳凯男士化妆品发展的基础,他一直在使用玫琳凯的维生素C产品。

玫琳凯经销商季女士也表示,在实际的市场运作中,男士产品不仅仅推荐给男士客户。”玫琳凯男士系列产品是基于男士护肤需求,呵护男士。玫琳凯根据不同肤质的护肤需求,精心为大家量身定制个性化的护肤方案。其实玫琳凯的经典配方和美白系列已经它可以满足不同皮肤的需求。”

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此后,一大批直销行业的企业陆续推出男性护肤品,呈现出爆发式的状态。2008年3月,荣格研发一年的厄尔尼诺男士护肤品正式上市。2009年2月,欧瑞莲推出Knots男士系列。2009年,科蒂开始进入直销。7月,一举推出10款专为男士打造的3DR金神护肤系列,力图在这方面大放异彩。2009年9月,金斯利嘉佑推出迪兰男士经典荣誉系列。2010年12月,隆力奇亚灿男士护肤品正式上市。

3.成熟度

在直销行业,越来越多的公司推出男士护肤品。同时,产品的研发和升级成为进一步拓展市场的重点。整个男性护肤品市场也出现了大幅增长。

据国际研究机构欧睿国际调查显示,2010年中国护肤品市场整体销售规模为641.90亿元,其中男性护肤品市场为20.@ >6亿元。2011年中国护肤品市场整体销售额约723.9亿元,其中男士护肤品市场约2亿元6.4亿元;2012年中国护肤品市场较2011年增长1<@.1.5%,而男性护肤品市场增速为24.4%,几乎是2011年的两倍整个护肤品市场的增长率。

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