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就是这样一家主打调理滋补类药品的企业,江西汇仁药业股份有限公司

时间:2021-08-25 16:02:53

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标签:汇仁   药业

导读:另外还有周迅代言的专治女性调血补养止气的乌鸡白凤丸,一句“女人的问题女人办”让当时的人们记住了这款产品,而时至今日仍然有人把这句作为保健品推销的“标配”语。事实上,汇仁肾宝片一直都是汇仁药业的明星产品,2015年汇仁中成药总营收13.而另一方面,汇仁用于广告的投入却高得惊人,沿袭洗脑式广告宣传的传统,汇仁把自己做成了中药营销界的No.83%的市场份额,排在补肾类中成药市场的第一位。

一句感伤的口号“他好,我好”,让人记住汇仁神宝。 2015年,汇仁神宝售出8.70亿枚,共计3亿枚。很多男人都拍过,让人不禁感叹,慧仁真的是为中国男人挺直了腰!

江西汇仁药业股份有限公司近期要申报IPO!不久前,公司发布IPO招股书,拟登陆A股募集19.830亿,更多关于汇仁药业如何成为肾脏行业领导者的信息也进入了公众视野.

依靠爆款产品跨越医药行业。

汇仁药业成立于1992年,总部位于江西南昌。公司实际控制人陈石,55岁。

从晚年的履历中,我们可以看出那一代创业者不断探索的坚韧。他是一名高中老师,养过蜜蜂,买过电子元件,虽然没有专业的药学背景,但他依赖各种保健品。营销经验在这一领域站稳了脚跟,很快在保健品营销专家万国云的帮助下,汇仁的医药营销就深深地烙上了保健品营销的烙印。

男性保健品广告_男性肾保健_唯品会保健品是正品吗

在汇仁神宝的广告铺天盖地的轰炸之前,陈士基有一个“头部”业务,专门针对学生群体,销售一种“增强智力和大脑”的新药。当时,药品广告位居中国榜首。围棋之脑——围棋大师聂卫平代言,“增智强脑,你我都有”的广告语在电视上循环播放,开启了毒瘾之路的第一波洗脑宣传老年销售。

还有周迅代言的无极白凤丸,主治血、养、行气。 “女性问题女性做”这句话让人们记住了这个产品,今天仍然有人服用这个产品。句子被用作宣传保健品的“标准”词组。

汇仁肾宝片由汇仁药业于1996年推出,被誉为“三朝古方”,可有效解决肾透支问题。也是国家二级中药保护品种。本名即汇仁神 保片的方剂组成和制作方法在保护期内必须由单位保密,不得公开。回人神宝片保护期为2016年1月18日至2016年1月18日。

其实,汇仁肾宝片一直是汇仁药业的明星产品。 2015年,汇仁中成药总营收13.60亿元,其中仅汇仁神宝销售额就高达12.70亿元,占比86%。其他产品如复合鲜竹浸出液、生麦饮料等所占比例极低。可以说,有了汇仁神宝,汇仁药业才能在行业中一路拼搏,立于不败之地。

钱都去哪儿了?

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一颗小小的药丸,就能带动整个企业的运转。汇仁神宝到底有多赚钱?让我们比较一下它的成本和售价。比如2015年汇仁神宝的单片平均价格是1.44元,平均单片成本是0.17元,是8.5倍的成本!

再看一组数据。 2013年至2016年6月,汇仁药业自营业务毛利率分别为57.95%、77.89%、84.61%、83.25%,其中毛利率为汇仁神宝的利润率高达85%,每年为汇仁药业带来不菲的收入。

然而,一个令人惊讶的现象是,汇仁虽然毛利高,但净利润却极低。公司2013年至2016年6月营业收入分别为4.57亿、9.08亿、1@。4.85亿和7.590亿,但净利润只有8001万元,1.700亿,3.440亿和7778万元,那么问题来了,NS的钱花在哪里了?

不投资研发,只投资广告

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正如我们上面提到的,汇仁药业的产品不仅限于汇仁肾宝,还有无极白凤丸、复方竹浸液、生脉饮等,这些产品都需要公司研发部门的支持。汇仁药业设有项目管理部和药学研究部,开展“神宝片开发创新研究”等国家“863计划”和“十一五”项目。费用仅占总营业收入的 2% 左右。

新产品不多。汇仁打算靠汇仁肾宝一辈子赚钱?

另一方面,汇仁在广告方面的投入高得惊人。秉承洗脑广告的传统,汇仁成为中医药营销领域的No.1。

首先是传播渠道,无论是中央地方卫视、网络视频,还是报纸杂志,只要有用户的地方,汇人就可以想办法在那里投放广告。二是地面频道,汇人不放过户外媒体和社区媒体,目的只有一个,就是让大家看到。于是“他好我好”无处不在,汇仁神宝像种子一样活在人们的心中。

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这无疑是一次非常成功的品牌推广。效果不亚于“今年过节没有礼物,只有脑白金”、“饿了困了就喝香飘飘”、“怕上火就喝王老吉” ”,汇仁深谙品牌营销之道。

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